Формирование цен на недвижимость

Две трети собственников жилья переоценивают его достоинства, но, с другой стороны, упускают менее явные, но более значимые преимущества своего жилья, значительно влияющие на цену. Эксперты по недвижимости рассказали, за какие характеристики жилья нужно просить доплату, а за что придется скинуть цену.

В среднем около семидесяти-восьмидесяти процентов объектов недвижимости на рынке имеют завышенную цену, заявляют эксперты. Причем переоценивают жилье во всех рыночных сегментах от недвижимости эконом класса, до элитной. Есть множество причин, приводящих к завышению цен, из которых эксперты выделили три основные. 

Обычно стоимость своего жилья люди определяют с помощью аналогового метода оценки. Анализирую информацию в газетах и в интернете о цене на похожую недвижимость, владельцы жилья и назначают цену. Причем, ориентиром является самое дорогое жилье, с теми же параметрами. При этом владельцы недвижимости добавляют к цене еще некоторую сумму, считая, что их жилье лучше. А затем, по совету друзей и знакомых, добавляют к цене еще три-пять процентов «для торга». В результате получается цена на десять-пятнадцать процентов выше рыночной. Если за дело берется плохой риэлтор, то к уже завышенной цене добавляется еще и его комиссия, в результате жилье никто не покупает. 

Еще одна ошибка, при формировании цены на жилье: владельцы недвижимости ориентируются не на рыночные цены и характеристики жилья, а на свои потребности. Обычно это делают те люди, которые хотят продать жилье и приобрести более дорогое. В результате цена формируется следующим образом: цена жилья, которое планируется приобрести, минус имеющиеся деньги владельца жилья. В результате может получится сумма, которая значительно (на двадцать-тридцать процентов) превышает реальную рыночную цену.